Maximiser vos revenus
Voici le quatrième article de la série « Vos premiers pas en création d’espace membres« .
Comme je vous l’avais annoncé lors du premier article que vous pouvez lire ici, vous allez au travers de ces quatre articles apprendre étapes par étapes comment créer un site à espace membres.
Vous pouvez aussi prendre connaissance du second article sur la création de votre espace membres et du troisième article sur la création de votre espace membres.
Commençons immédiatement avec ce quatrième article.
Les revenus obtenus seulement à partir de l’abonnement des membres peuvent être importants, mais vous pouvez encore les augmenter.
Une technique souvent utilisée est la création d’un espace membres à plusieurs niveaux. Par exemple : bronze, argent et or. Chaque niveau supplémentaire permet d’accéder à du contenu inédit et des offres spéciales exclusives. Si un membre « bronze » est satisfait de son abonnement, il sera probablement intéressé par les conseils proposés aux membres « argent » ou « or ». Si l’écart de prix n’est pas trop important, il se laissera tenter.
Il existe des techniques pour inciter les personnes à rester membre ou à souscrire à votre espace membres :
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L’inscription coûte 50 € puis les mois suivants l’abonnement est à 25 €. Si un membre décide de se désabonner et de se réabonner 1 ou 2 mois plus tard, il devra payer le supplément de 25 € du premier mois.
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Si vous lancez votre espace membres, vous pouvez offrir, pendant une courte période, une réduction sur le prix de l’abonnement. Par exemple une remise de 50 % valable pour les 50 premières personnes. Cela va motiver vos visiteurs à agir avant que l’offre ne se termine.
Voici d’autres méthodes pour développer votre espace membres.
Utiliser un programme d’affiliation
En proposant un système d’affiliation, les visiteurs et vos abonnés seront en mesure de générer des commissions sur chaque vente réalisée.
Lorsque vous structurez votre programme d’affiliation, proposez une commission intéressante, afin de recruter des affiliés actifs, qui vous aideront à démarrer vos campagnes de marketing.
Suivant l’entreprise, les commissions peuvent varier de 5 % jusqu’à 100 %. Généralement, la commission est de 50 %. Elle est suffisamment élevée pour intéresser les affiliés et suffisamment modérée pour vous permettre de gagner de l’argent.
Si vous souhaitez lancer votre programme, vous devez y réfléchir dès le choix du script. Effectivement, si votre solution n’intègre pas un programme d’affiliation, il sera plus difficile, par la suite, de proposer un tel service.
Vous pouvez aussi faire l’inverse, c’est-à-dire rejoindre le programme d’affiliation d’un vendeur présent dans votre marché. Il vous suffira de créer une page « produits / services recommandés » et d’expliquer à vos membres pourquoi vous leur recommandez le produit.
Cela vous permettra de diversifier vos revenus en utilisant le travail de vos concurrents.
Afin de vous assurer de l’efficacité de cette méthode, il vous suffit de sélectionner des produits de qualité. Il faut aussi que ceux-ci répondent à un besoin précis de vos membres. Pour les connaître, vous pouvez les leur demander par e-mail ou mettre en place un sondage dans votre espace membres.
Vendre des espaces publicitaires dans votre espace membres
Vous pouvez envisager de proposer à certains webmasters ou commerçants en ligne de leur vendre de l’espace publicitaire. Ils pourront, ainsi, promouvoir leurs produits et services auprès de votre communauté.
Si vous avez un forum ouvert à vos membres, vous pouvez aussi envisager d’y intégrer des bannières promotionnelles qui présentent les produits dont vous faites la promotion (pour vous permettre de percevoir des commissions).
Si vous avez un bulletin d’information (et vous devriez en avoir un), vous pouvez aussi proposer des campagnes publicitaires payantes, aux annonceurs intéressés d’obtenir une meilleure visibilité à des tarifs abordables.
Assurez-vous simplement d’ajuster votre prix en fonction du développement de votre communauté. Plus elle est importante, plus vos tarifs seront élevés.
Si vous souhaitez utiliser cette méthode pour augmenter vos revenus, faites attention à ne pas transformer votre espace membres en guirlande de Noël clignotant de tous côtés. Une ou deux bannières bien intégrées ne poseront pas de problèmes, mais s’il y en a une dizaine, vos membres n’apprécieront pas.
En effet, ils payent pour obtenir votre contenu et ne souhaitent pas être « assiégés » de publicités. Pour un site gratuit, ils peuvent être indulgents, pour un site payant, ce ne sera plus le cas.
Les trois premiers articles de la série espace membres :
- Vos premiers pas en création d’espace membres – partie 1
- Vos premiers pas en création d’espace membres – partie 2
- Vos premiers pas en création d’espace membres – partie 3
Nicolas Sterlest et Sébastien Collas
Les recherches ayant permises de trouver l'article :
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Anthony (2)
Yves Kouyo (2)
Chafik@Ebooks-Gag... (1)
Florian@pack netl... (1)
Gonzague (1)
Taharkassaoui (1)
Salut Nicoles et Sebastien
Cette série d’article m’a fortement inspirée. Il y a plusieurs solutions possibles. Il faut bien choisir avant de se lancer. Je ne sais pas encore pour laquelle opter, mais il va bien falloir que je me décide.
Il y a quelques temps, Mike Filsaime a donné son script Butterflymarketing, qui avait l’air très complet, mais c’était un peu une usine à gaz pour les mauvais anglophones, alors j’ai laissé tombé. Voilà de quoi me remettre à l’action.
Thierry Valker vous propose de lire : Comment augmenter votre taux d’inscription (chapitre final)